Workshop Performance Management în Retail & Comerț

Name: Workshop Performance Management în Retail & Comerț
Price: 490 RON
Availability: InStock

„Știi exact care categorie de produse îți aduce bani și care îți imobilizează capitalul fără să genereze marjă."

Workshop dedicat exclusiv retailului și comerțului. GMROI, sell-through rate și analiza spațiului la raft — KPI pe care nu îi găsești în niciun curs financiar generic. Participanți din aceeași industrie.

1 zi · 4h Vineri · 11:00–15:30 Pauză 13:00–13:30 Live Online Grup nișat · Retail Excel inclus

Înscrie-te acum → Vezi programa ↓

Preț workshop

490 RON

fără TVA · per participant

Early bird: 400 RON

Înscrie-te →

Early bird disponibil
până la 14 zile înainte

🛍️Pentru cine este

Category managers și buying managers din rețele de retail
Directori financiari din companii de comerț cu stocuri complexe
Manageri de magazin cu responsabilitate pe profitabilitate pe categorie
Antreprenori din e-commerce sau comerț tradițional cu portofoliu larg de SKU-uri
Finance Business Partners care susțin funcția comercială

✓Ce vei ști să faci după

Calculezi GMROI (Gross Margin Return on Inventory Investment) pe categorie și SKU
Analizezi rotația stocurilor și identifici categoriile cu capital imobilizat neproductiv
Măsori sell-through rate și corectezi politica de comandă pentru a evita soldurile
Calculezi contribuția pe metru pătrat de raft și optimizezi planogramele
Construiești un model de markdown pricing pentru lichidarea stocurilor cu pierdere minimă

Agenda workshop-ului

Structura zilei intensive

Vineri · 1 zi · Retail & Comerț11:00 – 15:30

11:00 – 13:00 · Modulul 1

GMROI, Rotație & Analiza pe Categorie

Calculul GMROI pe categorie de produse din datele reale de vânzări și stocuri. Identificarea categoriilor cu capital imobilizat excesiv. Analiza sell-through rate și corelarea cu politica de comandă. Contribuția financiară pe metru pătrat de spațiu comercial.

GMROIRotație stocuriSell-throughSales per sqm

☕Pauză 13:00 – 13:30

13:30 – 15:30 · Modulul 2 + Livrabil

Markdown Pricing & Dashboard KPI Retail

Construirea unui model de markdown pricing: cât de mare trebuie să fie reducerea și cât de rapid, pentru a lichida stocul cu pierdere minimă de marjă. Completarea Dashboard-ului KPI Retail pe datele propriei categorii sau magazine.

Markdown pricingClearance modelDashboard KPIABC categorie

Bonus de valoare inclus în prețul workshopului

Dashboard KPI Retail

Template Excel calibrat pe specificul retailului și comerțului. Completezi datele categoriei tale și obții GMROI, rotație, sell-through și contribuție pe raft — gata de prezentat în ședința de category review.

Calcul automat GMROI pe categorie și SKU Analiza rotației stocurilor: DIO pe categorie și comparație benchmark Sell-through rate cu alertă automată pentru categorii cu risc de solduri Calculator contribuție financiară pe metru pătrat de raft Model markdown pricing: reducere optimă pentru lichidare cu marjă minimă Clasificare ABC a SKU-urilor după contribuție la marja totală

Monica Constantin

CFO activ · FP&A Consultant · Instructor principal Academia Financiară

CFO activFP&A ConsultantACCA10+ ani practică

GMROI și sell-through rate sunt KPI pe care echipele financiare din retail îi calculează rar — și îi înțeleg și mai rar. Workshopul W7-R este construit din cazuri reale de companii de retail din România, cu date reale de categorie.

Același workshop, altă industrie