Workshop Performance Management în Servicii

Name: Workshop Performance Management în Servicii
Price: 490 RON
Availability: InStock

„Știi care proiecte, clienți sau consultanți îți aduc marjă reală — și care consumă capacitatea fără randament."

Workshop dedicat exclusiv companiilor de servicii și consultanță. Utilization Rate, CAC vs. LTV și profitabilitate pe proiect — KPI pe care nu îi găsești în niciun curs financiar generic. Participanți din aceeași industrie.

1 zi · 4h Vineri · 11:00–15:30 Pauză 13:00–13:30 Live Online Grup nișat · Servicii Excel inclus

Înscrie-te acum → Vezi programa ↓

Preț workshop

490 RON

fără TVA · per participant

Early bird: 400 RON

Înscrie-te →

Early bird disponibil
până la 14 zile înainte

💼Pentru cine este

Directori financiari și CFO din companii de consultanță, agenții, IT și servicii profesionale
Managing Partners din firme de consultanță sau avocatură care vor să controleze profitabilitatea
Manageri de proiect cu responsabilitate pe buget și profitabilitate per engagement
Antreprenori din servicii cu echipe mixte și clienți cu contracte pe durată variabilă
Finance Business Partners care susțin funcția de delivery în companii de servicii

✓Ce vei ști să faci după

Calculezi Utilization Rate real (billable vs. total ore disponibile) per consultant și echipă
Construiești un model de Unit Economics: CAC, LTV, LTV/CAC Ratio și Payback Period
Analizezi profitabilitatea reală pe proiect, client și linie de servicii
Identifici clienții sau contractele cu marjă negativă după alocarea corectă a overhead-ului
Modelezi impactul creșterii Utilization Rate cu 10% asupra EBITDA companiei

Agenda workshop-ului

Structura zilei intensive

Vineri · 1 zi · Servicii & Consultanță11:00 – 15:30

11:00 – 13:00 · Modulul 1

Utilization Rate & Profitabilitate pe Proiect

Calculul Utilization Rate pe consultant și echipă: ore facturabile vs. ore disponibile vs. ore efective lucrate. Construirea unui model de profitabilitate per proiect cu alocare completă a costurilor directe și indirecte. Identificarea proiectelor sau clienților cu marjă negativă reală.

Utilization RateBillable hoursProject P&LOverhead allocation

☕Pauză 13:00 – 13:30

13:30 – 15:30 · Modulul 2 + Livrabil

Unit Economics: CAC, LTV & Dashboard KPI Servicii

Calculul CAC (Customer Acquisition Cost) și LTV (Lifetime Value) pe segment de client. Analiza LTV/CAC Ratio și Payback Period. Scenarii de îmbunătățire: creșterea Utilization Rate cu 10% — impact pe EBITDA. Completarea Dashboard-ului KPI pe datele propriei companii.

CACLTVPayback PeriodEBITDA impact

Bonus de valoare inclus în prețul workshopului

Dashboard KPI Servicii

Template Excel calibrat pe specificul companiilor de servicii și consultanță. Completezi orele și veniturile per proiect și obții instant Utilization Rate, profitabilitate pe client și Unit Economics — gata de prezentat partenerilor sau investitorilor.

Calcul automat Utilization Rate per consultant, echipă și companie Model profitabilitate per proiect: venituri, costuri directe, overhead alocat Calculator Unit Economics: CAC, LTV, LTV/CAC Ratio, Payback Period Clasificare clienți după marjă reală: A (profitabili) / B (neutri) / C (distructivi) Scenarii Utilization Rate: impact pe EBITDA la +5%, +10%, +15% Vizualizări executive gata de inclus în pitch-uri sau rapoarte de board

Monica Constantin

CFO activ · FP&A Consultant · Instructor principal Academia Financiară

CFO activFP&A ConsultantACCA10+ ani practică

Monica predă din propria experiență de consultant FP&A — o companie de servicii. Utilization Rate, profitabilitate pe proiect și Unit Economics sunt KPI pe care îi monitorizează zilnic în propria activitate și îi construiește pentru clienții săi.

Același workshop, altă industrie