W5
Nivel Intrare 1 zi · ½ din portofoliu

Workshop Salarii, Incentives & Human Capital ROI

„Redesenezi schema de bonusare ca să crești marja netă — nu doar volumul de vânzări."

1 zi · 4h Vineri · 11:00–15:30 Pauză 13:00–13:30 Live Online Individual + B2B Excel inclus
Înscrie-te acum → Vezi programa ↓

Preț workshop

420 RON

fără TVA · per participant

Early bird: 350 RON

Înscrie-te →

Early bird disponibil
până la 14 zile înainte

👤Pentru cine este

  • HR Finance și specialiști în compensații și beneficii
  • CFO și directori financiari care aprobă bugete de personal
  • Manageri comerciali cu scheme de comisioane active
  • Directori de departament cu bugete de personal proprii
  • Antreprenori care vor să construiască o schemă de bonusare corectă

✓Ce vei ști să faci după

  • Calculezi Revenue per Employee, Staff Cost to Revenue Ratio și Human EVA
  • Construiești un Staffing Model cu indexări salariale și plafoane fiscale RO 2026
  • Identifici și corectezi scheme de bonusare care cresc volumul dar distrug marja
  • Redesenezi o grilă de comisioane bazată pe Gross Margin, nu pe Cifră de Afaceri
  • Analizezi impactul transformării costurilor fixe cu personalul în costuri variabile

Agenda workshop-ului

Structura zilei

Vineri · 1 zi intensivă11:00 – 15:30

11:00 – 13:00 · Modulul 1

Staffing Model & Bugetul de Personal

Construirea unui simulator Excel care include indexări salariale, modificări de plafoane fiscale din România (2026) și costuri indirecte cu onboarding-ul și retenția. Măsurarea productivității muncii prin indicatori financiari relevanți.

Staffing ModelPlafoane fiscale ROHEVARevenue per Employee
☕Pauză 13:00 – 13:30

13:30 – 15:30 · Modulul 2

Schema de Comisioane Auto-Finanțate

Rezolvarea unui studiu de caz real: o schemă greșită de bonusare a vânzărilor a crescut volumul cu 25% dar a distrus marja netă. Redesenarea grilei pe bază de Gross Margin, nu pe Cifră de Afaceri. Structura bonusurilor corelate cu EVA și KPI operaționali.

Comisioane Gross MarginEVA-linked bonusStudiu de caz real

Bonus de valoare inclus în prețul workshopului

Staffing Model cu KPI și Impact Fiscal RO

Simulator Excel calibrat pe legislația fiscală din România 2026. Completezi structura echipei tale și modelul calculează automat costul total per angajat, impactul indexărilor și scenariile de restructurare.

Calcul cost total per angajat: brut → net → cost angajator total Simulare indexări salariale și modificări plafoane fiscale RO 2026 Costuri indirecte HR: onboarding, training, retenție, fluctuație KPI de productivitate: Revenue/Employee, Staff Cost Ratio, HEVA Simulator schemă de comisioane: Cifră Afaceri vs. Gross Margin Scenarii comparate: angajat vs. outsourcing vs. agent independent
Monica Constantin

Monica Constantin

CFO activ · FP&A Consultant · Instructor principal Academia Financiară

CFO activFP&A ConsultantACCA10+ ani practică

Schemele de bonusare greșite sunt una din cele mai frecvente cauze de distrugere a marjei în companiile din România. Monica a remediat zeci de astfel de cazuri în consultanța sa — cazurile din acest workshop sunt reale, nu inventate.

Continuă parcursul tău FP&A

Workshop-uri conexe după W5

W4

Diagnostic Financiar

Integrezi costurile HR în diagnosticul complet de performanță financiară.

Detalii →
W9

Buget & Forecast

Staffing model-ul tău devine un modul integrat în Master Budget-ul complet.

Detalii →
W2

CVP & Strategic Pricing

Optimizezi marja pe care schema de comisioane trebuie să o protejeze.

Detalii →